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　　 “多了。”

　　 听到五十五万这个数字，陈凡脸上没有多余的情绪变化。让对面的女人猜不透他的想法。

　　 “首先，电脑是消耗品，更新换代特别快。”

　　 “尤其是你开的是网吧，对电脑的性能要求更加苛刻，一旦你的电脑性能跟不上，立马就会被其他同行赶超。”

　　 “所以，对我来讲，你网吧里这些电脑并不值钱，可能一年后我就得重新考虑全部换新电脑。”

　　 “而网吧最值钱的资产便是电脑……”

　　 到这里，陈凡停了下来，目光看向对面的女人。

　　 “所以，你开的这个价格，有些欺负我不是行业内的人了。”

　　 女人诧异看着陈凡，刚见面不到十分钟，陈凡就给他带来了好几次惊诧。

　　 似乎觉得不太好意思，女人抬手将额前的一缕头发拢到耳朵后面。

　　 “这样，如果你是真心要接手，价格我还可以再降一些。”

　　 女人想了想出一个价格。

　　 “三十七万。”

　　 陈凡笑着摇摇头，表示这个价格还是不值。

　　 “实话，如果我有三十七万，我都可以直接租个店的门面开一家网吧了。”

　　 “而且我用的还是市面上最新的电脑，最好的配置，生意也绝对不会比你现在的店差吧？”

　　 一下子被拆穿了最关键的问题，女人的眼神中第一次出现了一丝慌乱。

　　 他没想到陈凡一个大一新生，看问题竟然如此犀利。

　　 几句话便直指问题核心，让她败下阵来。

　　 女人看了一眼陈凡，犹豫一番一咬牙。

　　 “只要你能全款支付，三十万我就可以全款打包转手卖给你。”

　　 陈凡继续道：“我不知道你的转让广告贴了多久了。”

　　 “但是我相信，如果你开价三十万，除非遇到冤大头，否则不会有人接手的。”

　　 “还是那句话，有这些钱，人家为何不选择在同一条街上开一家新网吧呢？”

　　 陈凡接着分析道：“网吧这种店转让是最麻烦的。因为最贵的资产是电脑，恰偏偏折旧率最高。”

　　 “而电脑这玩意儿更新换代又特别快，所以，网吧的转让费往往都特别低。”

　　 “你这个网吧唯一的转让优势便是地理位置，因为他紧挨着云海大学，运营好了，不愁客源。”

　　 女人连忙点头。

　　 “没错，客源不用愁，难道这一点还不值三十万吗？”

　　 陈凡微微一笑。

　　 “如果我是一名顾客，我为何不去配置更好的网吧，而要去你这家快要落伍的网吧呢？”

　　 “我接手你的网吧目的是为了赚钱的，假如过个一年，这些电脑就落伍了，那我岂不是要重新换新电脑，不然就只能破产？”

　　 “那我接手你这家网吧的意义何在？”

　　 “您是不是这个道理？”

　　 女人听完，怔怔的看着陈凡，最后无力的往椅背上一靠，仿佛被抽光了所有的精力。

　　 很显然，她被陈凡的词穷了。

　　 这家伙根本不像是一个稚嫩的大一新生，反倒更像是一个久经沙场的商场精英。

　　 似乎是想到了什么，女人的眼眶微微一红。

　　 沉默了十几秒钟，才有气无力地开口。

　　 “二十万。”

　　 “这已经是我的最低价了，如果你觉得不合适，那我们就没有谈的必要了。”

　　 “你了这么多缺点，其实你也清楚，我这家网吧目前还是盈利的。”

　　 “简单的算一账，就算一年后这些电脑落伍了，但是这一年内你赚的钱，早就把你的转让费给赚回来了。”

　　 “你不可能亏。”

　　 陈凡有些意外，没想到这女人竟然这么快就反应过来了。

　　 实话，如果是二十年后，以对方网吧现在的情况。

　　 二十万他都觉得坑。

　　 但是这女人刚才那句话的很对。

　　 现在是2000年，网吧是一直在盈利的。

　　 而且陈凡很清楚，再下去一两年，网吧会迎来一波真正的高峰期。

　　 那时候开一家网吧，就相当于种了一棵摇钱树。

　　 这样算起来，二十万转让费绝对是赚了。

　　 不过谈判嘛，总得往对自己有利的方向来讲。

　　 陈凡看着对方笑呵呵的道：

　　 陈凡悄悄看了一眼面前这女人。

　　 明知道自己砍价这么狠，还同意了降价。

　　 看来，对方真的是急需用钱。

　　 但是陈凡的目标一开始就不是这家网吧。

　　 “那个……我能问一句，您开这家网吧的商铺，业主是您自己吗？”

　　 女人有些意外的看了一眼陈凡。

　　 “这个你可以放心，房子是我自己的，你如果接手，租金我可以给你一个优惠价。并且承诺，三年内不会涨价。”

　　 “您误会了。”

　　 陈凡笑着摆摆手，试着问道，“我是想问，这网吧的房子，您有没有出售的意愿。”

　　 女人明显愣住了。

　　 “你……到底是想要买网吧还是想要买房子？”

　　 陈凡笑笑，“如果可以的话，我想连网吧带房子一块买下来。”

　　 女人第一次眼含深意的看了一眼陈凡。

　　 “兄弟，你很有想法啊。”

　　 陈凡笑笑，“您有出售的意愿吗？”

　　 女人摇摇头。

　　 “抱歉，房子是我父母留给我的，我暂时还没有打算出售。”

　　 陈凡有些失望。

　　 他的目标一直就是房子。

　　 现在房子买不到了，花二十万接手一个网吧。

　　 虽然不可能会赔钱，但终究是有些不太圆满。

　　 “你考虑的如何？还要买吗？”

　　 女人有些期待的看着陈凡。

　　 陈凡迟疑了一下，试着问道。

　　 “我可以考虑一下再给您答复吗？”

　　 女人眼神中的光彩瞬间一黯，勉强挤出一抹笑容。

　　 “自然是可以的。”

　　 “不过……我只给你一周时间，如果……”

　　 “没问题。”

　　 陈凡却直接点头同意了。

　　 “在这一周时间内，您可以继续贴着告示，如果有人肯买，或是出的价格比我高，您可以随时卖给对方。”

　　 听到这个回答，女人满意了。

　　 从口袋里摸出一个记本。

　　 “给我留个电话吧，到时候方便联系……”

　　 陈凡有些不好意思的笑笑。

　　 “抱歉，我没有电话，不过您尽管放心，一旦我考虑好了，我会第一时间去网吧找您。”

　　 女人有些意外的看着陈凡。

　　 她开始有些摸不准这子了。

　　 风轻云淡的跟自己谈几十万的生意，却连一个电话都没有。

　　 这家伙，真的不是故意来耍自己的吗？

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